キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス機能を用いた、Facebookアプリインストール広告(CPI 広告)事例

キャンペーンの概要

条件の説明

モバイルアプリ開発会社様におけるゲームアプリの新規ユーザ獲得を目的としたFacebookアプリインストール広告の事例になります。
本施策のKPIは「アプリインストール単価-CPI(cost per install)」となります。 目標CPIを達成するため、Facebookいいね!広告 への活用で効果的であったFacebookターゲティング機能である 「キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス」※を使用することにしました。 その結果、CPIは目標値を大幅に下回り、予算内で多くの新規ユーザの獲得に成功いたしました。

※キャンペーンコンバージョン類似オーディエンスついて、説明ページをご覧下さい

 

サイトfacebook広告キャンペーンタイプ モバイルアプリ開発会社:ゲームアプリ(iOS/Android)プロモーション

ウェブサイトfacebook広告キャンペーンでの目標 新規ユーザの獲得

facebook 広告ターゲティング 興味・関心ターゲティングおよびアプリインストールユーザのオーディエンス拡張。

facebook広告掲載 Facebook アプリインストール広告(CPI 広告)

facebook広告重点 ターゲット変更前、変更後どちらも同額予算規模

 

キャンペーンの戦略と活用の流れ

課題:

本アプリはすでに多くのユーザを獲得しており、新規ユーザを獲得するためにはCPIが高くなってしまう可能性があります。

流れ:

シードデータを作成するために、Facebookが提供しているスタンダードなターゲティング方法である興味・関心ターゲティングにおいて、 今までターゲットとしてこなかったユーザ層からの獲得を目指します。またアプリインストールユーザの拡張オーディエンスによりCPIを抑えた 効率的な獲得を目指します。シードデータの獲得時のコストを抑えられるよういずれもoCPM配信で実施します。

今回は最低ラインである200のシードデータが確保でき次第、キャンペーン類似オーディエンスの掲載を開始し、キャンペーン類似オーディエンス を主軸に運用することをします。なお本キャンペーンは短期間での実施であるため、クリエイティブは同じものを継続して利用することにします。

 

Facebookアプリインストール広告

 

結果

6日目でシードデータの確保ができたため、7日目からキャンペーンコンバージョン類似オーディエンスによる配信を開始しました。 「キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス」はCPIの最安値を記録した上、経過日数とともに少しずつではあるがCPIを抑えながら 推移していきました。
「興味・関心」「類似オーディエンス」は当初、oCPMによりCPIが抑えられる傾向が見られることもありましたが、 経過日数に従いCPIの悪化が進んでいきました。そのため入札単価を抑えCPIの調整を図っていましたが、獲得効率の低下が顕著になってきたため、 掲載開始10日目で停止しました。
本キャンペーンでは、キャンペーンコンバージョン類似オーディエンスを用いた新ターゲティングの配信開始後も、興味・関心および類似オーディエンス によるターゲティング配信を継続しています。同時期掲載にも関わらず、キャンペーンコンバージョン類似オーディエンスでは、わずか2日でCPIの最安値を 記録した上、他のターゲティング配信と比較しても最大53%まで改善しました。

 

CPI広告効果

 

facebook広告事例結果

 

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キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス機能を用いた、Facebookいいね!広告事例

キャンペーンの概要

条件の説明

大手通信クライアント様におけるFacebookファン獲得を目的にしたFacebookいいね!広告キャンペーンの事例になります。
施策のKPIは「獲得単価」、「コンバージョン率」、「1日あたりのコンバージョン数」、「CTR」、です。 そこでより効率良く KPIを達成するため、2014年12月に当社のFacebook広告ツール「Sherpa」で提供開始した、新しいターゲティング機能 「キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス」を利用し、獲得単価を抑え、獲得数を伸ばすことを目指しました。

サイトfacebook広告キャンペーンタイプ 某通信系クライアント様:ブランディング

ウェブサイトfacebook広告キャンペーンでの目標 いいね!獲得キャンペーン

ブランドサイト広告キャンペーンターゲット ウェブサイトカスタムオーディエンスからキャンペーンコンバージョン類似オーディエンス※に変更

サイトfacebook広告掲載 Page Like広告(Facebookいいね!広告)- モバイル・デスクトップニュースフィード

WEBサイトfacebook広告予算 ターゲット変更前、変更後どちらも同額予算規模

※当機能の詳細は下記説明ページをご覧下さい。
キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス

 

キャンペーンの戦略と活用の流れ

課題:

当キャンペーンの課題として、ウェブサイトカスタムオーディエンスを利用し、10月まではいいね!獲得単価はCPA目標を守ることができていましたが、11月から12月にかけて、高くなる傾向があり、獲得単価改善が必要になりました。

流れ:

「キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス」の効果を最大化するためには、できるだけ良い効果をもたらしたキャンペーンを基にオーディエンスを作成しなければなりません。そのため、いいね!獲得単価のKPIについて効果が良かった10月のキャンペーンを基にキャンペーンコンバージョン類似オーディエンスを作成し、12月後半のキャンペーンでターゲティングを切り替えました。

「キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス」の効果を検証するポイントとして、新しく作成した12月後半のキャンペーンは、それまで効果が悪かった11月〜12月のキャンペーンで利用していたクリエイティブ、入札額、予算を同じにして配信を行いました。つまり、後述する結果はキャンペーンCV類似オーディエンスの純粋な効果となります。

キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス事例

 

結果

以下のグラフでもわかる通り、ウェブサイトカスタムオーディエンスからキャンペーンCV類似オーディエンスに切り替えた日から、1日だけで広告効果は大きく変わりました。クリエイティブ、他の広告設定は同じですが、以前のターゲティング仕組み(ウェブカスタムオーディエンス)に比べてコンバージョン数が多く、いいね!獲得単価が抑えられました。また、オーディエンスが動的に改善していくことで、CTRやコンバージョン率も向上しました。

 

facebook広告成功事例

 

キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス事例結果

 

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