Facebookいいね！広告事例：キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス機能活用

キャンペーンの概要

条件の説明

大手通信クライアント様におけるFacebookファン獲得を目的にしたFacebookいいね！広告キャンペーンの事例になります。
施策のKPIは「獲得単価」、「コンバージョン率」、「1日あたりのコンバージョン数」、「CTR」、です。そこでより効率良く KPIを達成するため、2014年12月に当社のFacebook広告ツール「Sherpa」で提供開始した、新しいターゲティング機能「キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス」を利用し、獲得単価を抑え、獲得数を伸ばすことを目指しました。

　某通信系クライアント様：ブランディング

　いいね！獲得キャンペーン

　ウェブサイトカスタムオーディエンスからキャンペーンコンバージョン類似オーディエンス※に変更

　Page Like広告（Facebookいいね！広告）- モバイル・デスクトップニュースフィード

　ターゲット変更前、変更後どちらも同額予算規模

※当機能の詳細は下記説明ページをご覧下さい。
– キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス

キャンペーンの戦略と活用の流れ

課題：

当キャンペーンの課題として、ウェブサイトカスタムオーディエンスを利用し、10月まではいいね！獲得単価はCPA目標を守ることができていましたが、11月から12月にかけて、高くなる傾向があり、獲得単価改善が必要になりました。

流れ：

「キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス」の効果を最大化するためには、できるだけ良い効果をもたらしたキャンペーンを基にオーディエンスを作成しなければなりません。そのため、いいね！獲得単価のKPIについて効果が良かった10月のキャンペーンを基にキャンペーンコンバージョン類似オーディエンスを作成し、12月後半のキャンペーンでターゲティングを切り替えました。

「キャンペーンコンバージョン類似オーディエンス」の効果を検証するポイントとして、新しく作成した12月後半のキャンペーンは、それまで効果が悪かった11月〜12月のキャンペーンで利用していたクリエイティブ、入札額、予算を同じにして配信を行いました。つまり、後述する結果はキャンペーンCV類似オーディエンスの純粋な効果となります。

結果

以下のグラフでもわかる通り、ウェブサイトカスタムオーディエンスからキャンペーンCV類似オーディエンスに切り替えた日から、１日だけで広告効果は大きく変わりました。クリエイティブ、他の広告設定は同じですが、以前のターゲティング仕組み（ウェブカスタムオーディエンス）に比べてコンバージョン数が多く、いいね！獲得単価が抑えられました。また、オーディエンスが動的に改善していくことで、CTRやコンバージョン率も向上しました。